大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于夏令营招生引流活动总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍夏令营招生引流活动总结的解答，让我们一起看看吧。
新机构如何开展蓄水班进行暑假招生？
根据你的介绍和我个人的理解，现回答问题如下：
可以策划一个“学校更名，软件升级”庆典活动。以有下几层意思：
1、以这次活动告诉学生和家长，学校更名是软件升级内容的一部分，软件升级的内容包括学校更名，服务升级，品牌长级，产品升级，文化升级，团队升级，管理升级和流程升级等。
2、学校可以借此机会对学校内部软装饰进行统一调整和布局。重新订做学校员工新的工作装。
3、统一规范工作流程和工作标准，进行统一的团队能力提升培训。
你好，我来回答一下这个问题。
目前，各大机构最喜欢做的动作是暑假入口年级的特价班。当然，也可能换个别的名字。
特价班的出现原因及收费
最初试听课都是听一节，家长和学生感觉好就交钱。后来试听课变成了听多节，比如罗永浩当时的8元钱听8节课。再后来是北京新东方优能中学为了解决自己初一学生少的问题，与学而思抗衡，直接将整个暑假数学都免费了。
最初北京优能的做法是只有初一数学50。后来出现了不同的变形：捆绑没科50、捆绑一共199、捆绑送六年级春季课…
同时，随着第一批做特价班的机构的招生人数增加，目前很多机构自己将特价班变成优惠班了。
特价班的招生思路
特价本就是最好的市场行为，所以在实际运营中，在市场端的主要工作变成了传达，而非筛选。所以会想办法把活动传达出去，比如发传单、摆台、贴海报、扫楼、异业合作、讲座、外呼………非常多的方式，之前做过统计，至少能设计180余种细的市场动作。
特价班的核心逻辑
每年特价班都会有大量占便宜的家长进入，同时对教师数量要求较高。对于机构来讲，特价班一般要在秋季才能收回成本（这也是做入口年级的主要原因）。所以，特价班的最核心逻辑是续班，只有在续班能够保证的前提下，才能做特价班。这也是我之前在悟空问答上说过的：免费是对自己的产品最大的自信。
以上是我的答案。关于特价班的整体运营动作，可以持续关注我的专栏《教培行业于盼带你一起做特价班》
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校外各类培训机构的套路，你知道多少？
校外培训机构的套路据我了解有以下方面：
1.免费试听课。
如果你经常接孩子上下学，在学校门口，你就不难会遇到这样一些人：他们手拿宣传页、本、笔，一个一个去向家长宣传讲解，并告知你本周周六、周日有免费试听课，家长可以留个电话，到时候人多，可以给你先留一个位置。如果你留了电话，那么恭喜你在以后的日子里机构会不定时的给你打电话的。
2.经常关心、问候孩子的学习情况，打温情牌。
机构通过各种渠道获得你的联系电话后，会经常给你打电话，聊一聊你孩子最近的学习情况，并给你提一些建议。这样做的目的你懂的。
3.利用名师效应。
免费公开课的讲课老师是学校的名师，等你报名了就不一定是这个老师的课了。
4.利用成绩好的学生大肆宣传。
哪怕你在他这儿学两天了，只要你考上好学校就都是他机构的功劳了。
5.老生带新生。
题主说的“套路”应该指的是招生和留住学生的套路吧？
一般来说前者的套路会比较多一些。
比较常见的有：
一般来说这种课可是比较短，比如某最大网络教育机构，每年都会推出低价暑假班课（以前是1元课，现在是50元了）。
这种套路其实对我们还是比较实惠的。但是你要知道，这其实是一种低价抢市场的行为。一般来说报名暑假班的大都会继续报名秋季班，但是如果你没有抢占到这些生源，而被别的机构抢走了，那么就意味着秋季班你也有极大可能失去这些生源。
当然，还有转发朋友圈集赞之类的。
小编认为网上的很多视频并不一定都是真正意义上的“盗版”，有一些恰恰是机构故意放出去的，因为“免费”所以看起来没什么“成本”，而往往多数人看完之后是有收获的，然后就有极大概率去买课了。
我这几年陪孩子上线上、线下班这种情况真心也遇到过不少。
别小看这一点，其实很多人第一次报班的时候最担心的就是万一不好或者孩子不适应退费麻烦。如果能打消这个顾虑，报名人数一定会有显著提高，同前面的道理一样，正规的机构一般来说孩子只要别太差了都会喜欢留下继续学的，越是小学生越喜欢。
这个套路就比较深了。
校外各类培训机构套路多样，水都很深，但万变不离其宗，逃不出“发现焦虑——利用焦虑——变现焦虑”三部曲。
发现焦虑。
发现家长对于儿女教育的焦虑，是校外培训机构的基础性工作，不知道焦虑在哪，找不到家长在子女教育上的软肋，自然是无从下手的。当今社会，社会竞争日趋激烈，从孩子还在肚子里，家长的焦虑已经开始了，怕孩子生下来不够聪明啊。这是家长最早的焦虑了。出生后，进幼儿园、幼升小、小升初、初升高直至高考，哪个阶段没有焦虑？培训机构要做的就是发现并最大程度的放大这种焦虑。如果你心比较大一点，好，你不焦虑，我制造点焦虑，全方位宣传，什么不能输在起跑线上啊，人家一月提分100甩你十条街啊，你还能不焦虑吗？发现、放大、制造焦虑，是第一步。
利用焦虑。
为何要发现焦虑？找到你的软肋，找到你的七寸呗。第二步，就是要利用这种被最大程度放大的焦虑。想上好的幼儿园，参加培训吧，否则你上不了的。想上重点小学，培训吧，想上好初中好高中好大学，培训吧。你不，不参加？由不得你。我狂轰滥炸，你能有多大定力？好，你定力不错，人家都来了，你不来，孩子学习成绩还不错是吧？这你说了不算，我跟所谓名校是互通的，我培训的，成绩不好也好，你不培训，好也不好，想进来，免谈！怎么办？只好乖乖就范了。君不见，满大街的机构，放学后无处不在的补课孩子，都需要这么补吗？显然不是！
变现焦虑。
这就不需要多说了，你都进来了，当然是越高价越好。技术上，可以搞什么达标返费啊，交押金满意再缴费啊，无效果缴一赔十啊，等等的小伎俩，反正不管用什么手段，变现就达到了目的。
到此，以上就是小编对于夏令营招生引流活动总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于夏令营招生引流活动总结的2点解答对大家有用。