从“周边”到“电商品牌”

很难想象，这样一家在数码***领域的佼佼者，最大的营收来源不是TVC（商业电视广告），而是电商。网友们对此评论道，“果然世界的尽头是带货”。

相较于影视飓风这个IP的周边，Tim更愿意把他们的服装产品定义成“品牌”。

在从粉丝周边向品牌转型的路上，影视飓风的产品品质在镜头前被不断放大。消费者们不再以粉丝心态，而是以消费者的心态去审视其产品。

一方面，影视飓风的服装系列在今年声量骤增、广为人知，去年10月22日，影视飓风商店旗下各平台店铺还短暂几天调整为半歇业状态，原因是“订单量暴增，完全超出预期”。

另一方面，影视飓风一款爆款三合一冲锋衣的产品性能受到质疑。

11月，服装博主“H 先生小韩哥”发布多条***，测评影视飓风旗下549元的三合一冲锋衣。他在***里指出，商品详情页表示所有裁片接缝处都用无缝热风压胶，但实际口袋、领子部位未压胶。该博主对比市面上价格200多元的冲锋衣，口袋、下摆部分均有压胶。

更引发讨论的是，该博主称，在送检样品的冲锋衣中检出微量PFOA（全氟辛酸，一种一级致癌物），虽然低于国标的1.0ug/㎡，但检出含有这一物质，且含量为0.90ug/㎡。

影视飓风则出示自身检测报告回应。该报告显示PFOA“未检出”，即低于1.0ug/㎡。影视飓风同时称，意识到消费者对于无氟和零氟的理解与实际标准有所不同。

行业中绝大部分明确标注全压胶的三合一冲锋衣都不存在口袋压胶，甚至许多更昂贵的单独冲锋衣也存在口袋不压胶，或者口袋直接为网布的情况。

这一争议闹得沸沸扬扬，不论是H 先生小韩哥，还是影视飓风的***评论，都有网友提到迪卡侬等老牌户外产品。

“这价肯定买迪卡侬mh500了”“500多为什么不买迪卡侬mh500？还有拓路者朱雀？””500左右迪卡侬mh500无脑买就行。”

在“H 先生小韩哥”的评论区里，提迪卡侬的人数多到影视飓风认为这是“大量疑似水军推销迪卡侬产品”。

就连影视飓风的评论区也有人提到，“1000以下无脑冲迪卡侬就对了……飓风也算是不错的产品，但和老牌的对比细节上有点不足……”

这也意味着影视飓风从周边转向品牌的过程中，消费者对影视飓风的期待超越了周边，而是成熟的服装品牌，对标的也是在行业内深耕多年的品牌。

服装能成为影视飓风的“巧克力”吗

影视飓风的电商生意飞速成长。Tim在今年的一次***访中透露，去年影视飓风的年营业额已经超过了一亿，今年会比上亿再多不少。同时，“今年影视飓风营收最大业务已经变成了电商。”

他还提到，“（去年）有一件T恤卖了20万件”。Tim提到的这款T恤叫“凉伴”。该T恤单在抖音的销量就超过15万件，这样的出货量即便放在服装品牌里也算是爆款。

这款T恤的日常售价100元左右，双十二期间大促价格89元。按照89元计算，影视飓风靠这一件T恤就带来约1800万元营收。

据了解，影视飓风电商业务的探索已持续四年。早期，影视飓风发布的更多是数码配件产品，其产品更多是作为内容品牌的周边衍生品进行售卖。

2023年开始，影视飓风明显加快了衣服这一类目的布局。2023年上半年开始，产品账号影视飓风MediaStore开始频繁发布新品预告；下半年更是以***形式举办新品发布会，高调宣布对旗下服饰品牌“STORMCREW”进行系统化升级。

发布会上，影视飓风并明确规划出“标品线”与新支线品牌STORMCREW+两条产品线。该支线品牌专注于科技、户外探索，这一定位也契合了近年兴起的户外运动的需求。

和传统服装品牌不同，影视飓风的壁垒是创始人IP、高粘性的粉丝社群以及顶级的***内容制作能力，而非服装行业的供应链或科技研发。

Tim还在节目中透露，他们的获客效率是同类电商的十五倍。

当然，IP给品牌带来的影响是两面性的。前段时间，Tim做的一期相亲节目引发大量争议，这一舆情对其品牌产生的影响有待评估。

影视飓风在电商上的尝试和野兽先生（MrBeast）有异曲同工之妙。

野兽先生被称为全球第一网红，以高成本挑战***和慈善撒钱闻名，YouTube主频道订阅数超4亿，全平台粉丝超8亿。

和当前阶段的影视飓风一样，广告分成仅是其营收来源很小的一部分。

据报道，当前，野兽先生团队一年的营收可达到7亿美元。40%收入来自其旗下的巧克力IP产品，35%来自玩具等其他商业项目，15%来自广告及商业合作，10%来自YouTube广告分成。

20万件爆款T恤背后

影视飓风选定的服装是一门既赚钱又不赚钱的生意。

有服装行业人士表示，一般情况下，T恤的成本在10元左右。但由于T恤本身定价不高，所以单件T恤的利润空间有限，主要靠跑量。同时她补充道，“成本和衣服数量也有关系”。从商业逻辑上看，需求量大的商家也意味着在供应链上游掌握更大的议价权。

如果按照10元计算，仅抛开成本，“凉伴”T恤为影视飓风带来的毛利约1600万元。

双十一前夕，影视飓风服饰品牌，STORMCREW飓乐部正式入驻天猫。天猫店铺显示，打底长袖、莫代尔内裤、连帽夹克、三合一冲锋衣是店铺内最热门的品类，付款人数均超1万人，打底长袖的付款人数更是超过2万人。

前述服装行业人士还透露，打底长袖的成本价大概在20-30元。还有报道称，一款普通的三合一冲锋衣的出厂价通常在200-300元之间。

天猫店铺显示，不算淘金币抵扣的话，打底长袖双十二优惠价99元，优惠前129元；三合一冲锋衣优惠价489元，优惠前699元。双十一的价格更低些，打底长袖价格约90元，冲锋衣价格为420余元。前述服装人士认为这一定价很合理。

如果按照打底长袖30元成本、冲锋衣成本200元计，价格按双十二价格计，打底长袖毛利接近70元，冲锋衣毛利为289元。这两项服装产品的毛利率在50%至70%之间。但由于成本仅为业内人士的大致估算，价格也会有波动，实际毛利率会有一定出入。

必须说明的是，服饰品牌的成本不仅包括产品的成本。前述人士列举，“物流、包装、宣传，请***拍摄，上架美工等等，这都是钱。光是品牌营销费用就很贵。”

不过卖一件衣服看起来利润空间大，但最终企业能装进口袋的净利润却不多。

搜狐科技翻阅部分服装上市企业财报发现，十家服装上市企业的毛利率均在40%以上，六家企业的毛利率在50%至70%之间。其中，高尔夫运动服饰品牌比音勒芬的毛利率高达75.63%。

最近寻求IPO的户外服饰品牌伯希和毛利率也在50%至70%之间。2025年上半年，伯希和的毛利率已经从2022年的54.3%逐步提升到64.2%。

不过在剔除各项费用、再考虑到非经常性损益等其他因素后，这十家企业的销售净利率基本都在20%以内，远低于其毛利率水平。

再参考以高毛利著称的贵州茅台，2021年至2025年前三季度的近五年间，毛利率稳定于91%以上，销售净利率则稳定于52%以上。

再参考发展初期以性价比著称的小米集团，2025年上半年小米集团的净利率为10.02%，较李宁、海澜之家略低，不过其毛利率仅为22.67%，为李宁、海澜之家的一半左右。

Tim在9月份的***访中透露，去年，影视飓风的年营业额已经超过了一亿。2025年会比上亿再多不少，但利润还是在刚刚过千万的级别，每年人力成本就在大几千万。据此计算，影视飓风的利润率大概在10%左右或者不到10%。不过其中服装品牌的利润率无从得知。返回搜狐，查看更多